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1 、起手看牌
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3
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　　作为长期依赖线下渠道
、用户决策周期长的行业 ，卫浴品牌面临着三重核心困境：渠道上
，经销商各自为战，品牌补贴政策落地流程繁琐、数据不透明；用户端 ，复购率低，客户关系难以长期维护
，核心资源无法沉淀；团队层面，行业从业者年龄普遍偏大 、思维保守 ，固守电话沟通
、线下推销的传统模式
，难以跟上市场变化
。叠加客流减少、客单下降的双重压力，行业转型迫在眉睫。

　　在此背景下 ，卫浴行业领军品牌摩恩率先破局
，携手微盟启动数字化转型 。摩恩小程序业务负责人Jackson表示：“在行业没有成熟样板的情况下，我们与微盟摸着石头过河 ，以共创模式找到了适合卫浴行业的数字化路径
，数字化不是取代线下，而是让数字化为线下渠道赋能 、为用户体验加分
。”

　　双方以“提高效率、留住客户 ”为核心目标 ，通过工具
、渠道、组织三维协同
，构建“经销商自运营+全域协同”体系，推动线上线下深度融合 ，仅一年多便实现营销效率与用户价值双重提升，为强线下行业树立转型标杆。

　　工具革新：全链路打通
，缩短客户决策周期

　　依托微盟智慧零售解决方案，摩恩构建小程序+企业微信+客户管理系统的一体化工具生态 ，重新定义了数字化工具在零售场景中的核心价值 。Jackson强调：“我们的小程序并非单纯的线上交易载体
，而是整合营销 、服务
、数据管理于一体的高效运营中枢，这一定位是双方基于行业特性反复打磨的成果
。
”

　　1、促销券全链路贯通：微盟为摩恩打造的小程序营销中枢 ，深度整合权益发放 、产品展示
、活动报名等核心功能并与线下消费场景深度融合
，一方面通过“促销券打通全链路”，用户线下消费后 ，可通过促销券核销同步引导添加企业微信
，实现“消费场景-私域沉淀 ” 的无缝衔接，这是连接线下消费与私域流量的关键。

▲促销券核销&会员权益

　　2、专属权益引流到店：另一方面 ，消费者通过各类渠道接触摩恩品牌信息后可直接添加企业微信
，系统自动推送门店专属权益与交通补贴券，构建起“用户触达-私域沉淀-转化引导-到店成交
”的完整闭环 ，有效破解传统模式下用户流失的行业痛点 。

　　同时，小程序内置数千款产品的详细参数说明与场景化展示素材
，导购可一键转发至目标用户，既提升了沟通效率 ，又保障了品牌信息传递的一致性
，避免了用户被其他渠道分流的风险。宋总补充道：“这套工具真正解决了一线导购的实际工作难点，使其能够将更多精力投入到用户服务与需求挖掘中
。”

　　区域层级：集权与分权协同 ，区域支持灵活调 、实时追

　　面对经销商与导购对数字化工具的不积极的情绪
，摩恩构建“集权与分权 ”动态平衡机制，以“样板先行+利益平衡+区域自运营
”三维策略推动转型落地：品牌层面搭建统一数字化框架
、制定核心运营规则与数据标准 ，保障全国运营一致性；区域端赋予经销商充分自主决策空间
，同步通过非强制推广模式降低转型阻力。Jackson回忆：“转型初期阻力显著，多数导购将数字化工具视为额外负担 ，我们早期挑选了愿意尝试的经销商、城市和门店
，投入专项资源做试点 。”

　　1 、样板先行：上海某偏远市场的门店通过小程序工具精准推送权益与活动，在客流稀缺的市场环境下实现业绩逆势增长 ，成为首个标杆案例
。周边门店与代理商目睹实际成效后主动跟进学习，形成以点带面的扩散效应
，最终推动全国经销商独立区域完成数字化全覆盖。

▲ 灵活调整补贴政策

　　2
、区域自发运营：摩恩设计经销商独立区域层级专属数字化模块，各区域可基于本地市场特征灵活调整补贴政策 ，实现全国补贴政策在线化全覆盖
，彻底破解传统模式下补贴落地滞后、数据追踪困难的痛点；借助微盟数字化工具的实时数据监控能力，品牌实现对各区域运营状态的动态感知与精细化管理 ，达成 放而不乱的运营目标 。

　　组织升级：从督导到赋能的角色转型

　　数字化转型要真正落地
，离不开组织架构的配合
。摩恩将原来的终端运营团队从检查者转变为数字化营销推动者，工作重点从原来的巡店 、检查产品陈列 ，变成了设计政策、策划活动和帮助导购提升技能。

　　品牌给运营专员设定了数字化相关的工作目标
，要求他们帮助负责区域内的门店人员掌握小程序和企业微信的使用方法，还得协助门店设计适合本地市场的营销活动 。Jackson表示：“组织角色的转变是数字化落地的核心
。以前运营团队是来挑问题的 ，现在是来帮大忙的
，他们要和门店一起讨论活动方案
、解决实际问题，这种配合模式让数字化工具真正融入了日常运营。 ”

　　同时 ，管理层的高度重视也起到了关键作用，销售总裁亲自推广
，经销商老板主动参与，形成了上下一心推进转型的良好氛围 。

　　结语

　　经过一年多的实践 ，摩恩的数字化转型取得了超出预期的成果
。渠道效率方面
，补贴政策的落地时间缩短了一倍以上，导购的沟通效率明显提升；客户资源方面 ，通过企业微信累计沉淀了超过3万名精准客户
，首次购买转化率表现亮眼；团队能力方面，终端工作人员的数字化意识和操作技能都有了全面提升 ，形成了愿意接受新事物的团队氛围。

　　摩恩与微盟的合作案例
，为厨卫及其他依赖线下渠道的行业提供了宝贵的转型经验 。Jackson总结道：“依赖线下的品牌做数字化转型，不能盲目跟风线上品牌的模式 ，要立足自身特点
，让数字化为线下赋能。工具选择要贴合行业需求，渠道推广要兼顾利益和示范 ，组织升级要跟上转型步伐，这三点缺一不可
。
”

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。